电商时代竞争异常激烈，这也使得人们的需求不断提高。开网店也需要我们在运营中加入一些创意，其中主图是需要一些努力的地方，同样要学会推陈出新。但是很多卖家抓不住重点，不知道如何创新来突出卖点，刺激消费者购买。今天猫老板边肖就来说说淘宝天猫是怎么做创意主图的。

一、什么是差异化创新？

作为消费者进店的主要入口，主图的吸引力甚至在一定程度上决定了进店人数，一张合格的主图才能起到吸睛的作用。打破常规的创意能有效吸引消费者的兴趣。常规的内衣陈列大多是直接平铺或者假模特等。当消费者看到这两张主图时，相信大多倾向于点击后者的主图。虽然后面的主图是真实的模特，但是将内衣放在鼻子上，不仅可以生动地突出产品的透气性，更重要的是可以立即吸引消费者的注意力，大大增加产品的曝光率，产生进店访客。所以差异化创新对点击率的提升有很大的帮助。

如果产品不是为了表达透气性，内衣戴在鼻子上显然是不合适的。所以设计师在设计产品主图的时候，要尽量从产品差异化入手。但他们要想实现差异化，首先要对产品要表达的卖点有足够的认识，这就是产品卖点提炼。二是对竞争对手有充分的了解，所谓知己知彼。

第二，提炼主图的视觉卖点。

淘宝商品通过主图展示给买家，买家根据自己的决定点击查看宝贝。因此，产品主图的制作必须结合产品本身的特点、竞品的情况和消费者的心理，对主图进行差异化的视觉呈现，这就是所谓的视觉卖点。怎么做？下面可以看一下。

1.主图无背景的视觉卖点

背景无主图像可以从品牌、角度、色彩、礼品、促销等多方面提炼视觉卖点。这里你可能会说后者是牛皮癣，其实不是。只有主图上大面积的文字才会被系统判断为牛皮癣。

2.带背景主图的视觉卖点

第一点，我们说的是没有背景的主图。既然没有背景，那么肯定会有一个有背景的主图。有背景/场景的主图看起来更容易与众不同，其实不然。在设计一个背景主图的时候，往往是伤害了自己的产品，而不是伤害了对手。

所以设计师在设计带背景的主图时，可以从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量用场景来表达产品的意境，这是非常重要的，也是主图的精髓。

三、如何设计差异化的主地图

现在的无线浏览习惯导致很多消费者在看完主图后才决定进店还是下单。所以要利用好主图的显示位置，让每一个主图都能有意义，成为一个简化的详情页。为了避免同行对主图展示效果的影响，提高自己主图的优势，卖家首先要观察分析竞品主图的共同点，避免同质化，这才是最重要的。

1.你们有什么不同？

淘宝最需要的是产品，竞争无处不在。在淘宝，有成千上万的卖家同时竞争。宝贝的主图更多的是相对于一个店铺的“门面”。如何能让自己的店铺在众多店铺中被消费者选中？最重要的是你的产品有什么优势，比如价格，销量，质量，服务，和其他产品不一样。

2.你的就是不一样。

无论是车图还是主图，只有和其他同行不一样才会脱颖而出，才会被消费者发现。比如服装类，同行在用模特图的时候，你用平铺图，这样会很容易被消费者记住。

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